苏州美阳新能源科技有限公司招商规定

一、诚招加盟代理：

    苏州美阳新能源科技有限公司 (简称“美阳科技”)是集风电和太阳能光电产品的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司在风电和太阳能光电转换，以及LED半导体照明科技方面拥有多项完全自主知识产权。

美阳科技光伏产品（包括：太阳能逆变器、太阳能控制器、太阳能移动发电机组、太阳能路灯、太阳能庭院灯、风光互补系列、太阳能交通指示系列、LED灯具产品等）自进入市场以来，因其品牌的优势、良好的品质和完善的服务体系，已经在业内赢得了良好的声誉。我们相信，经过公司与代理商的共同努力，美阳科技定能成为光伏行业的知名企业。

    目前公司在国内市场诚招市级代理商，欢迎有识之士前来加盟，共创光伏事业！

二、加盟认证标准：

1、代理商为独立法人单位或合法自然人;

2、具备一个有相当规模和足够规范的经营场所；

3、代理商有长远的发展目标，有广泛的社会渠道和人脉资源；

4、代理商对美阳科技的理念和产品有深刻的理解与认同，并支持公司的市场渠道策略；

5、代理商遵守美阳科技有关市场运作方面的规章制度及相关政策，努力宣传并维护美阳品牌的形象；

6、代理商市场信誉良好，具有独立组织在区域市场范围内进行美阳科技产品的展示和参与工程投标的能力；

7、具备为区域内客户提供优质快捷的服务和技术支持的实力，不断提高服务水平；

8、拥有较强的市场拓展能力，努力完成公司规定的市场销售任务。

三、加盟事宜规定：

    双方本着真诚合作，互惠互利的原则，为了共同发展建立美阳科技品牌的市场网络，创造良好的经营秩序，切实保障双方的权益，现就加盟事宜，作以下规定：

1、美阳科技研发生产的光伏系列产品，实行区域独家代理经销保护政策，每个地级市只设立一家代理商，由代理商负责区域内销售网络、经销商和店面建设方案的执行与管理。代理商在授权的区域内进行营销，严禁低价倾销或诋毁美阳科技产品。

2、代理区域内的客户或经销商直接向公司询价或定购的，公司优先将该客户或经销商转介对应区域代理商跟踪洽谈（客户或经销商的预付货款必须打到公司帐户）。没有区域代理商的地区，经销商可直接到公司进货，并可优先申请成为区域代理商；

3、代理商向公司购进30000元产品作为样品费（品种与数量由代理商自选），公司向代理商提供相关的资料文件。且在公司网站公布代理商的联系方式。

4、公司以代理价向代理商供货，款到发货，运费由公司承担。代理商不得仿冒和销售与公司有关的产品。公司根据市场行情调整代理价，确保代理商拥有足够的市场竞争力。

5、公司确保产品质量。产品保修期：太阳能组件为三年，蓄电池为一年，控制器为二年。保修期内，因产品质量问题，公司负责调换（因保管、使用不当等人为因素不属此例）。

6、代理商应积极主动并多渠道拓展市场，获得有效定单，支付足额货款，并保持一个有相当规模和足够规范的经营场所，以利产品在该地区的经销业务顺利开展和扩大，若代理商在经销工作开展半年后销售额未超过20万元，又或连续三个月未从公司进货，又未主动说明原因，即视为自动放弃代理权，公司有权再委托其他代理商。则公司有权在代理商区域寻找第二家代理商。  

四、支持加盟策略：

    美阳科技利用各种资源支持和辅助代理商发展，提升代理商的经营管理水平和销售能力。

1、产品最大化地为代理商赢取利润。公司不断加强推广力度，提高产品科技含量；

2、对代理商负责，在保证供应的同时，妥善处理好销售过程中出现的产品安装、周边市场冲货或低价倾销扰乱市场等问题，切实保障代理商的利益；代理商不得跨地区销售（如工程项目特殊，需经公司总经理书面签字同意，但代理商销售价格不得低于代理价价格）；如有不按公司提示操作而跨地区销售的，一经查实，该销售额将不计入代理商年销售总额，同时无论销售额多少，发现后按销售额的1%-5%扣罚；如连续三次出现上述违规现象，视情节严重程度，公司可取消其代理商资格。

3、公司每年安排定期或不定期培训，培训地点在公司本部，培训对象包括代理商销售人员、技术人员、安装人员，培训内容包括工艺技术、市场状况、销售流程及技巧等。

4、为了达到开拓市场、取信客户的目标，公司制定完善的产品质量保障体系，执行规范化产品质量管理。公司设有产品研发中心，不断提高产品质量和技术含量，确保代理商和客户的利益；

5、配合代理商洽谈较大型工程所需支持，根据客户需求订制有效实用的工程方案，公司派专业技术及营销人员配合上门洽谈、预算、指导施工；

五、市场价格规定

  1、执行全国统一加盟供货价和销售指导价。

  2、工程价格结合具体情况以公司设计方案及报价为准。

3、供货价和销售指导价根据市场情况由公司不定期发布。代理商的销售价超出销售指导价时，须报经总部批准同意方可实施。

六、加盟奖励政策：

1、美阳科技将按全国统一代理价对代理商提供产品，同时代理商完成总公司规定的年销售额，公司将给予返利；

2、美阳科技每年评选出若干优秀代理商作另外奖励，评选标准为：年销售额、增长率及品牌形象宣传等。

七、招商基本流程：

1、登陆公司网站了解招商事宜或直接向公司咨询有关招商事宜；

2、亲临公司参观、了解咨询，公司为申请者提供资料；

3、公司考察评估申请者的条件（申请单位或个人出具相关资格证明文件）；

4、填写代理申请表格；公司作出最后评估；

5、双方洽谈及签定代理合同；

6、前期筹划工作；

7、开业营销活动的策划、营销支持和督导。

八、招商咨询服务：　

苏州美阳新能源科技有限公司

地址：苏州市吴中区 珠江南路368号 木渎科技创业园2208室

联系人：陈先生

电话：0512-66582202 15050199798

传真：0512-66582201

邮箱：my@my-solar.com.cn